Продвижение туристических брендов в 2026: что реально работает
Продвижение туристических продуктов
Всем привет, меня зовут Артем, я CEO и Фаундер Signum.AI - платофрмы для автоматизации продвижения брендов в ответах ИИ.
Вот уже больше 18 лет я занимаюсь маркетингом, с глубоким фокусом на SEO и GEO. И сегодня хочу поделиться с вами парочкой рабочих стратегией, для продвижения ваших туристических товаров и услуг.
Вот уже больше 18 лет я занимаюсь маркетингом, с глубоким фокусом на SEO и GEO. И сегодня хочу поделиться с вами парочкой рабочих стратегией, для продвижения ваших туристических товаров и услуг.
Что делать точно не стоит
Сперва хочется проговорить про потенциально неудачные каналы для туристических брендов.
Туристический рынок в 2026 году выглядит весьма неоднозначно. Слишком много различных геополитических рисков и изменений подталкивает операторов менять привычные подходы и маршруты, из-за чего можно видеть, как в одних направлениях цена клика и стоимость прилечения клиентов может улететь в небеса, а по другим - наоборот, стремиться к нулю.
1. Яндекс Директ и Google Ads
Из того, что я видел, Яндекс Директ и Google Ads на мой взгляд - худшие каналы для продвижения туристического бренда. Во-первых, потому что крупные операторы сегодня как никогда ранее заливают эти каналы деньгами. И по сути, они могут на каждый заработанный доллар тратить 3. Вам будет весьма не просто конкурировать тут. Конечно, если у вас есть большой бюджет, можно и потолкаться, но как показывает практика, обычно самые большие бюджеты у агрегаторов или крупных туроператоров, кто выжигает рынок полностью.
Туристический рынок в 2026 году выглядит весьма неоднозначно. Слишком много различных геополитических рисков и изменений подталкивает операторов менять привычные подходы и маршруты, из-за чего можно видеть, как в одних направлениях цена клика и стоимость прилечения клиентов может улететь в небеса, а по другим - наоборот, стремиться к нулю.
1. Яндекс Директ и Google Ads
Из того, что я видел, Яндекс Директ и Google Ads на мой взгляд - худшие каналы для продвижения туристического бренда. Во-первых, потому что крупные операторы сегодня как никогда ранее заливают эти каналы деньгами. И по сути, они могут на каждый заработанный доллар тратить 3. Вам будет весьма не просто конкурировать тут. Конечно, если у вас есть большой бюджет, можно и потолкаться, но как показывает практика, обычно самые большие бюджеты у агрегаторов или крупных туроператоров, кто выжигает рынок полностью.
2. SEO-продвижение
Хоть я и сам занимаюсь этим бизнесом, но вот конкретно для туристических брендов не рекомендую идти в SEO. Кстати, так же, как и для медицины и строительства.
Здесь можно наблюдать точно такую же проблему, как и в контекстной рекламе. Есть агрегаторы, которые забивают почти 80% выдачи, остальные 20% делятся между крупными игроками.
Продвигаться тут могут только те компании, кто предлагает либо совершенно новый и эксклюзивный опыт, либо направления, которые не особо популярны сейчас среди туристов. Если вы крафтовое тур агентство с турами в Антарктиду, у вас есть шанс. Если вы просто организовываете поездки в Европу, двигаться через SEO - ну такое.
Хоть я и сам занимаюсь этим бизнесом, но вот конкретно для туристических брендов не рекомендую идти в SEO. Кстати, так же, как и для медицины и строительства.
Здесь можно наблюдать точно такую же проблему, как и в контекстной рекламе. Есть агрегаторы, которые забивают почти 80% выдачи, остальные 20% делятся между крупными игроками.
Продвигаться тут могут только те компании, кто предлагает либо совершенно новый и эксклюзивный опыт, либо направления, которые не особо популярны сейчас среди туристов. Если вы крафтовое тур агентство с турами в Антарктиду, у вас есть шанс. Если вы просто организовываете поездки в Европу, двигаться через SEO - ну такое.
Самые рабочие стратегии
Продвижение туристических брендов
1. GEO-продвижение
Напомню, что GEO-продвижение, это продвижение в ответах ChatGPT и им подобным. Довольно новый и крайне недооцененный канал. Вся суть в том, что механика поиска информации в ИИ-чатах сильно отличается от того, как это работает в поиске.
В чате можно собрать для себя максимально персонализированный опыт. И часто клиенты могут наткнуться на вас не по простому запросу формата: лучшие туры в Армению. А в процессе длительного рисерча: что посмотреть в Армении -> лучший сезон для посещения Армении -> Как лучше добраться до Армении -> Гид по Армении (тут может быть ваша компания). И так далее.
То есть, для вас открывается возможность попадать на глаза пользователя на 2-м или 3-м шаге, там где конкуренция низкая, но при этом, сам пользователь мог попасть сюда с довольно высокочастотного запроса.
Как работает GEO-продвижение описывал в деталях тут. Но если коротко, то вам нужно выделить уникальность именно вашей компании, взять узкий фокус и выстраивать продвижение опираясь именно на этот узкий опыт.
Если вы продвигаете туры в Армению, возможно вам стоит выбрать какую-то одну локацию и принести уникальный опыт именно для этой локации, чего нет ни у кого другого. А само продвижение делать, раскрывая на вашем сайте и в статьях такие инсайты, про которые другие могут не знать.
Я конечно утрирую, но может по ходу вашего путешествия вы заезжаете к бабушки Карине, которая угощает всех таким вином, которого нет ни у кого. И вот этот уникальный опыт и позволит вам выделиться среди конкурентов.
Остальное это дело техники. Тут можно посмотреть, какие проблемы есть у вашего сайта по тех части. Затем, можно отследить из каких источников ИИ тянут данные в вашей нише. Это можно сделать тут. И далее систематически прорабатываете это.
Напомню, что GEO-продвижение, это продвижение в ответах ChatGPT и им подобным. Довольно новый и крайне недооцененный канал. Вся суть в том, что механика поиска информации в ИИ-чатах сильно отличается от того, как это работает в поиске.
В чате можно собрать для себя максимально персонализированный опыт. И часто клиенты могут наткнуться на вас не по простому запросу формата: лучшие туры в Армению. А в процессе длительного рисерча: что посмотреть в Армении -> лучший сезон для посещения Армении -> Как лучше добраться до Армении -> Гид по Армении (тут может быть ваша компания). И так далее.
То есть, для вас открывается возможность попадать на глаза пользователя на 2-м или 3-м шаге, там где конкуренция низкая, но при этом, сам пользователь мог попасть сюда с довольно высокочастотного запроса.
Как работает GEO-продвижение описывал в деталях тут. Но если коротко, то вам нужно выделить уникальность именно вашей компании, взять узкий фокус и выстраивать продвижение опираясь именно на этот узкий опыт.
Если вы продвигаете туры в Армению, возможно вам стоит выбрать какую-то одну локацию и принести уникальный опыт именно для этой локации, чего нет ни у кого другого. А само продвижение делать, раскрывая на вашем сайте и в статьях такие инсайты, про которые другие могут не знать.
Я конечно утрирую, но может по ходу вашего путешествия вы заезжаете к бабушки Карине, которая угощает всех таким вином, которого нет ни у кого. И вот этот уникальный опыт и позволит вам выделиться среди конкурентов.
Остальное это дело техники. Тут можно посмотреть, какие проблемы есть у вашего сайта по тех части. Затем, можно отследить из каких источников ИИ тянут данные в вашей нише. Это можно сделать тут. И далее систематически прорабатываете это.
2. Продвижение в телеграм
Тоже очень хороший канал для продвижение туристических продуктов и услуг. Логика работы крайне простая. Есть 2 опции.
1) Можно делать посевы в тематических каналах. Например, через Tgstat находите каналы на тематику ваших путешествий. Далее делаете отсев только по тем каналам, где уровень вовлечения аудитории самый высокий. Связываетесь с админами и договариваетесь о публикации за денежку.
Я бы вам рекомендовал начинать работу с небольших каналов, чтобы можно было понять, для какой аудитории ваше предложение более интересно. Если начнете работу сразу с жирных каналов, можете впустую потратить деньги.
2) Через рекламную сеть телеграм. Там логика еще проще. Можно таргетироваться на подписчиков определенных каналов, либо на людей под ваш ICP (идеальный профиль клиента).
Подробнее про механику расписывать не буду. Если погуглить, есть много очень хороших статей на этот счет. Например, тут.
Тоже очень хороший канал для продвижение туристических продуктов и услуг. Логика работы крайне простая. Есть 2 опции.
1) Можно делать посевы в тематических каналах. Например, через Tgstat находите каналы на тематику ваших путешествий. Далее делаете отсев только по тем каналам, где уровень вовлечения аудитории самый высокий. Связываетесь с админами и договариваетесь о публикации за денежку.
Я бы вам рекомендовал начинать работу с небольших каналов, чтобы можно было понять, для какой аудитории ваше предложение более интересно. Если начнете работу сразу с жирных каналов, можете впустую потратить деньги.
2) Через рекламную сеть телеграм. Там логика еще проще. Можно таргетироваться на подписчиков определенных каналов, либо на людей под ваш ICP (идеальный профиль клиента).
Подробнее про механику расписывать не буду. Если погуглить, есть много очень хороших статей на этот счет. Например, тут.
Продвижение туристической фирмы
3. Холодный аутрич
Тоже, крайне недооцененный канал. Холодный аутрич это персонализированные рассылки ваших предложений в LinkedIn и Email. Много писал об этом тут.
Ключевое отличие от email маркетинга заключается в уровне персонализации и месседжах. Тут вы пишете со своих личных аккаунтов и не продаете в лоб, а выстраиваете коннекты. Сперва предлагаете какую-то интересную заманушку или онлайн кофе, а уже потом догреваете и дожимаете в продажу через время.
Тут важно подсветить, что этот канал больше подходит для B2B туристических продуктов. Например, когда вы хотите продать корпоративные путешествия или с кем-то запартнериться.
Отстроить систему аутрича, чтобы продавать ваши продукты на уровне B2C, будет не очень не выгодно. Кроме случаев, если вы продаете супер премиум туристические направления для людей с высоким доходом.
Например, можно отобрать хэадов и топ-менеджеров в больших компаниях с 5000+ сотрудников и продавать им какой-то супер-экспириенс. Тогда это может окупиться.
Тоже, крайне недооцененный канал. Холодный аутрич это персонализированные рассылки ваших предложений в LinkedIn и Email. Много писал об этом тут.
Ключевое отличие от email маркетинга заключается в уровне персонализации и месседжах. Тут вы пишете со своих личных аккаунтов и не продаете в лоб, а выстраиваете коннекты. Сперва предлагаете какую-то интересную заманушку или онлайн кофе, а уже потом догреваете и дожимаете в продажу через время.
Тут важно подсветить, что этот канал больше подходит для B2B туристических продуктов. Например, когда вы хотите продать корпоративные путешествия или с кем-то запартнериться.
Отстроить систему аутрича, чтобы продавать ваши продукты на уровне B2C, будет не очень не выгодно. Кроме случаев, если вы продаете супер премиум туристические направления для людей с высоким доходом.
Например, можно отобрать хэадов и топ-менеджеров в больших компаниях с 5000+ сотрудников и продавать им какой-то супер-экспириенс. Тогда это может окупиться.
4. Короткие видео (Reels и Shorts)
Сам использую эти каналы для продвижения своих услуг. Работает очень хорошо. На старте потребуется немного времени, чтобы разогнать ваш профиль. Но когда вы это сделаете, заявки будут стоить почти 0.
Например, вот этот Reels дает мне стабильно по 5-6 новых пользователей для Signum.AI в день.
Причем, в первую неделю после публикации, приходило по 400-500 пользователей.
Логика работы с этим каналом очень простая. Сходите в поиск и на английском языке посмотрите кто какие ролики записывает на близкую вам тему. Важно найти именно залетевшие ролики и просто адаптировать их под ру рынок.
Наличие множества ИИ инструментов для той же транскрибации и переводов роликов, позволит вам клепать такой контент на автопилоте (у меня выходит по 3-4 ролика в неделю, при этом, я трачу час в неделю).
Тоже не буду вдаваться в подробности по механике. Думаю позже, напишу на эту тему отдельную статью.
Сам использую эти каналы для продвижения своих услуг. Работает очень хорошо. На старте потребуется немного времени, чтобы разогнать ваш профиль. Но когда вы это сделаете, заявки будут стоить почти 0.
Например, вот этот Reels дает мне стабильно по 5-6 новых пользователей для Signum.AI в день.
Причем, в первую неделю после публикации, приходило по 400-500 пользователей.
Логика работы с этим каналом очень простая. Сходите в поиск и на английском языке посмотрите кто какие ролики записывает на близкую вам тему. Важно найти именно залетевшие ролики и просто адаптировать их под ру рынок.
Наличие множества ИИ инструментов для той же транскрибации и переводов роликов, позволит вам клепать такой контент на автопилоте (у меня выходит по 3-4 ролика в неделю, при этом, я трачу час в неделю).
Тоже не буду вдаваться в подробности по механике. Думаю позже, напишу на эту тему отдельную статью.
Подытожим
Рынок туристических услуг стремительно меняется и вы, как бизнес, тоже должны меняться вместе с ним.
Если вы все еще жжете маркетинговый бюджет и получаете супер дорогие заявки, долго вы так не продержитесь.
Рассмотрите более детально GEO-продвижения и Reels. На сегодня, это одни из самых эффективных каналов продвижения.
Если у вас есть вопросы по статье или вам нужна помощь с продвижением вашего туристического бренда, смело пишите мне в Telegram.
Если вы все еще жжете маркетинговый бюджет и получаете супер дорогие заявки, долго вы так не продержитесь.
Рассмотрите более детально GEO-продвижения и Reels. На сегодня, это одни из самых эффективных каналов продвижения.
Если у вас есть вопросы по статье или вам нужна помощь с продвижением вашего туристического бренда, смело пишите мне в Telegram.
Больше такого пишу у себя в Telegram канале
