Реклама крипто-обменника в 2026: какие каналы реально работают
Реклама криптообменника
Всем привет! Меня зовут Артем, я CEO и фаундер Signum.AI - платформы для автоматизации продвижения вашего бизнеса в ответах ChatGPT.
Больше 18 лет я занимаюсь маркетингом. Успел поработать как с крупными брендами с большими бюджетами в СНГ, так и с небольшими крипто и SaaS компаниями в США и Европе.
В последнее время получаю довольно много запросов на продвижение криптообменников. Не могу сказать чем вызвано увеличение спроса, но раз тема такая актуальная, решил написать небольшую статью с парочкой лайфхаков, которые я использую у себя в работе и которые точно давали мне результат.
Больше 18 лет я занимаюсь маркетингом. Успел поработать как с крупными брендами с большими бюджетами в СНГ, так и с небольшими крипто и SaaS компаниями в США и Европе.
В последнее время получаю довольно много запросов на продвижение криптообменников. Не могу сказать чем вызвано увеличение спроса, но раз тема такая актуальная, решил написать небольшую статью с парочкой лайфхаков, которые я использую у себя в работе и которые точно давали мне результат.
Нюансы рекламы обменника
У криптообменников, как и у любого крипто бизнеса есть своя специфика и ограничения, с которымы нужно считаться при выстраивании рекламной стратегии.
Эти ограничения сильно разняться от локации к локации, но я бы выделил парочку из них, с которыми вы столкнетесь в любом случае.
1. Нет опции продвигаться обычным контекстом (речь про Google Ads и тд)
Запуск контекстной рекламы на любой площадке по теме крипто это всегда игра в рулету. Могут пропустить кампанию и через час заблочить. Могут вообще не пропустить. По этой причине, считаю что не стоит на этот канал даже время тратить. Исключением является только Telegram ads, но об этом позже.
2. Заходить с жирных и конкурентных ключей для продвижения
Представим, что вы решили запустить SEO-продвижение. Логичный следующий шаг для вас - отобрать запросы, по которым вы хотите продвигаться. И тут все совершают одну и ту же ошибку.
Если вы со старта с молодым сайтом решаете биться за запросы: крипто обменник или p2p обмен или даже с длинным хвостом: обменять usdt на usd и обратно. Скорее всего у вас ничего не получится. Конкуренция за эти запросы просто огромная. И вы можете годами вкладываться в SEO и не видеть результата.
3. Покупать готовые решения по типу BestPremium и думать, что это даст вам преимущество
На самом деле, такого рода решения создают больше проблем, чем дают пользы. Они очень плохо кастомизируются и если вы решили продвигать такой проект по SEO, это будет ой как не просто.
Любая небольшая лоработку таких продуктов повлечет за собой кучу геморроя, а некоторые улучшения для вас и вовсе не будут доступы.
Эти ограничения сильно разняться от локации к локации, но я бы выделил парочку из них, с которыми вы столкнетесь в любом случае.
1. Нет опции продвигаться обычным контекстом (речь про Google Ads и тд)
Запуск контекстной рекламы на любой площадке по теме крипто это всегда игра в рулету. Могут пропустить кампанию и через час заблочить. Могут вообще не пропустить. По этой причине, считаю что не стоит на этот канал даже время тратить. Исключением является только Telegram ads, но об этом позже.
2. Заходить с жирных и конкурентных ключей для продвижения
Представим, что вы решили запустить SEO-продвижение. Логичный следующий шаг для вас - отобрать запросы, по которым вы хотите продвигаться. И тут все совершают одну и ту же ошибку.
Если вы со старта с молодым сайтом решаете биться за запросы: крипто обменник или p2p обмен или даже с длинным хвостом: обменять usdt на usd и обратно. Скорее всего у вас ничего не получится. Конкуренция за эти запросы просто огромная. И вы можете годами вкладываться в SEO и не видеть результата.
3. Покупать готовые решения по типу BestPremium и думать, что это даст вам преимущество
На самом деле, такого рода решения создают больше проблем, чем дают пользы. Они очень плохо кастомизируются и если вы решили продвигать такой проект по SEO, это будет ой как не просто.
Любая небольшая лоработку таких продуктов повлечет за собой кучу геморроя, а некоторые улучшения для вас и вовсе не будут доступы.
9 каналов, которые реально работают
Продвижение обменника
Про нюансы поговорили, давайте теперь разберем реально работающие стратегии.
1. SEO-продвижение
На мой взгляд, это самый эффективный канал продвижения для криптообменников. Дело в том, что при продвижение в органике, вы не сталкиваетесь с различного рода юридическими ограничениями.
Кроме того, доступный объем по трафику тут практически бесконечный. Вы можете работать не только с коммерческими запросами, но и развивать блог, в котором писать интересные статьи на узкие темы и залетать с ними в топ выдачи, собирая релевантный трафик.
Главное, учитывать те нюансы с конкурентными запросами, о которых я писал выше. И если все сделать правильно, вы довольно быстро начнете получать первый трафик и заявки.
2. Посев в Telegram каналах
Тоже крайне эффективный рекламный канал. Суть простая, нужно отобрать список telegram каналов, где может сидеть ваша потенциальная аудитория и заказать у админа этого канала пост о вашем обменнике.
Тут тоже есть ряд моментов. Во-первых, многие делают ошибку, отбирая именно крипто каналы для рекламы. Этого лучше не делать, потому что зачастую аудитория таких каналов уже имеет баннерную слепоту на предложения по крипто обменам. Лучше отобрать каналы с другой тематикой, но где так же могут сидеть заинтересованные люди. Например, каналы по ВЭД, логостике, закупке авто и так далее.
На старте лучше отбирать небольшие каналы, но с высокой вовлеченностью. Для этого, можно воспользоваться сервисом TgStat. Просто вбиваете в поиск нужный топик и просматриваете аналитику канал. Смотрите, чтобы ER был как можно выше.
3. B2B аутрич
На первый взгляд, не самый очевидный канал, но как показала практика, он приносит очень хорошие лиды. Суть данного рекламного канала заключается в том, чтобы отобрать список потенциальных клиентов (prospect list) например в LinkedIn Sales Nav или через Apollo.io. И запустить на них персонализированную рассылку.
Подробнее по всему процессу настройки такого рода кампаний я писал вот тут.
Если коротко, можно отобрать например генеральных или фин директоров в логистических компаниях или компаниях, которые занимаются поставками товаров из-за рубежа и предлагать им ваши услуги по крипто обмену.
Тут важный момент. Это подход именно B2B формата. То есть, ваша задача найти крупного клиента под хорошие обороты, а не под мелкий объем.
Цикл сделки тут будет значительно длиннее и расходы на эту сделку будут выше (время на сбор контактов, оплата инструментов, звонки и так далее), но и результат на выходе может получится солиднее.
4. Агрегаторы обменников (BestChange и аналоги)
Очень мощный канал, про который точно не стоит забывать. Принцип работы такой же, как с маркетплейсами для е-ком магазина. Тот же бестчендж почти всегда занимает топовые позиции в поиске. И люди очень часто используют его для верификации надежности обменника перед совершением сделки.
Попасть на этот агрегатор не так просто. Вот тут хорошая статья по этому процессу. Кроме того, просто добавить ваш обменник на бест и жать у моря погоды - тоже не рабочая стратегия.
Нужно работать с отзывами и разгонять свой рейтинг. Поэтому, на старте я рекомендую не гнаться сразу за топовыми позициями по популярным парам, а закрывать узкие ниши, где конкуренция ниже. Так вы быстрее наберете первую историю и отзывы, а дальше уже двигаться выше.
5. Отзовики
Отзовики это не то же самое, что и агрегаторы. Речь про площадки по типу Trustpilot, Отзовик и т.д.
Для криптообменников доверие решает все. По этому, позаботьтесь о том, чтобы популярные площадки с отзывами были у вас прокачаны.
Тут есть свой подводный камень. В этой нише очень часто конкуренты специально льют негативные отзывы, чтобы подпортить репутацию. Из своей практики скажу, что с этим нужно работать системно: не игнорировать негатив, а отвечать на него, разбираться в ситуации публично и постоянно собирать отзывы от реальных клиентов, чтобы негатив не перевешивал.
6. Telegram Ads
Я чуть выше уже рассказывал про один из методов рекламы криптообменника в телеграм, через посевы в каналах. Хочется отдельно рассказать и про сам Telegram Ads.
По механике, это напоминает Google Ads, только это рекламная сеть внутри Telegram. У вас так же, как и в Google есть опция настраивать таргет, чтобы показывать объявления только вашей целевой аудитории. Ключевое отличие в том, что Telegram очень лоялень к крипто проектам. Здесь с большой долей вероятности ваши объявления пропустит модерация и не будут их блокировать.
Из своего опыта скажу, что тут важно не полагаться только на широкий таргетинг, а тестировать разные креативы и посылы. В крипто аудитория довольно избалована рекламой, поэтому шаблонные баннеры с курсом обмена работают все хуже.
7. Партнерки и реферальные программы
Очень недооцененный рекламный канал для крипто обменников. Логика очень простая, можно запартнериться с p2p трейдерами, блоггерами и владельцами телеграм каналов и делиться с ними процентом за привлечение клиентов в ваш обменник.
Плюс такого подхода в том, что вы платите только за результат. Минусы подхода в том, что если вы маленький и никому не известный обменник без репутации, с вами мало кто захочет работать.
8. GEO продвижение
Это относительно молодой канал продвижения. Суть его заключается в том, чтобы заставить такие нейронки, как ChatGPT по запросу: покажи мне лучшие криптообменники выдавать ответом ваш обменник.
Тут как и с SEO-продвижением нет никаких юридических ограничений. А пользователи, которые приходят с этого канала зачастую более лояльные, потому что они могут уже на этапе рисерча собрать на вас отзывы и всею необходимую информацию.
По методам продвижения в этом рекламном канале много писал тут.
9. Нишевые форумы
Хороший канал, который при грамотной работе может приносить стабильный поток новых клиентов.
Тут работают следующие форматы: спонсорство разделов, подпись под сообщениями со ссылкой на ваш обменник, экспертные ответы в темах, где люди обсуждают обмен крипты.
Конверсия с этого канала обычно ниже, чем с точечного посева в Telegram, зато аудитория максимально целевая и уже погружена в тему, поэтому качество лидов часто выше.
1. SEO-продвижение
На мой взгляд, это самый эффективный канал продвижения для криптообменников. Дело в том, что при продвижение в органике, вы не сталкиваетесь с различного рода юридическими ограничениями.
Кроме того, доступный объем по трафику тут практически бесконечный. Вы можете работать не только с коммерческими запросами, но и развивать блог, в котором писать интересные статьи на узкие темы и залетать с ними в топ выдачи, собирая релевантный трафик.
Главное, учитывать те нюансы с конкурентными запросами, о которых я писал выше. И если все сделать правильно, вы довольно быстро начнете получать первый трафик и заявки.
2. Посев в Telegram каналах
Тоже крайне эффективный рекламный канал. Суть простая, нужно отобрать список telegram каналов, где может сидеть ваша потенциальная аудитория и заказать у админа этого канала пост о вашем обменнике.
Тут тоже есть ряд моментов. Во-первых, многие делают ошибку, отбирая именно крипто каналы для рекламы. Этого лучше не делать, потому что зачастую аудитория таких каналов уже имеет баннерную слепоту на предложения по крипто обменам. Лучше отобрать каналы с другой тематикой, но где так же могут сидеть заинтересованные люди. Например, каналы по ВЭД, логостике, закупке авто и так далее.
На старте лучше отбирать небольшие каналы, но с высокой вовлеченностью. Для этого, можно воспользоваться сервисом TgStat. Просто вбиваете в поиск нужный топик и просматриваете аналитику канал. Смотрите, чтобы ER был как можно выше.
3. B2B аутрич
На первый взгляд, не самый очевидный канал, но как показала практика, он приносит очень хорошие лиды. Суть данного рекламного канала заключается в том, чтобы отобрать список потенциальных клиентов (prospect list) например в LinkedIn Sales Nav или через Apollo.io. И запустить на них персонализированную рассылку.
Подробнее по всему процессу настройки такого рода кампаний я писал вот тут.
Если коротко, можно отобрать например генеральных или фин директоров в логистических компаниях или компаниях, которые занимаются поставками товаров из-за рубежа и предлагать им ваши услуги по крипто обмену.
Тут важный момент. Это подход именно B2B формата. То есть, ваша задача найти крупного клиента под хорошие обороты, а не под мелкий объем.
Цикл сделки тут будет значительно длиннее и расходы на эту сделку будут выше (время на сбор контактов, оплата инструментов, звонки и так далее), но и результат на выходе может получится солиднее.
4. Агрегаторы обменников (BestChange и аналоги)
Очень мощный канал, про который точно не стоит забывать. Принцип работы такой же, как с маркетплейсами для е-ком магазина. Тот же бестчендж почти всегда занимает топовые позиции в поиске. И люди очень часто используют его для верификации надежности обменника перед совершением сделки.
Попасть на этот агрегатор не так просто. Вот тут хорошая статья по этому процессу. Кроме того, просто добавить ваш обменник на бест и жать у моря погоды - тоже не рабочая стратегия.
Нужно работать с отзывами и разгонять свой рейтинг. Поэтому, на старте я рекомендую не гнаться сразу за топовыми позициями по популярным парам, а закрывать узкие ниши, где конкуренция ниже. Так вы быстрее наберете первую историю и отзывы, а дальше уже двигаться выше.
5. Отзовики
Отзовики это не то же самое, что и агрегаторы. Речь про площадки по типу Trustpilot, Отзовик и т.д.
Для криптообменников доверие решает все. По этому, позаботьтесь о том, чтобы популярные площадки с отзывами были у вас прокачаны.
Тут есть свой подводный камень. В этой нише очень часто конкуренты специально льют негативные отзывы, чтобы подпортить репутацию. Из своей практики скажу, что с этим нужно работать системно: не игнорировать негатив, а отвечать на него, разбираться в ситуации публично и постоянно собирать отзывы от реальных клиентов, чтобы негатив не перевешивал.
6. Telegram Ads
Я чуть выше уже рассказывал про один из методов рекламы криптообменника в телеграм, через посевы в каналах. Хочется отдельно рассказать и про сам Telegram Ads.
По механике, это напоминает Google Ads, только это рекламная сеть внутри Telegram. У вас так же, как и в Google есть опция настраивать таргет, чтобы показывать объявления только вашей целевой аудитории. Ключевое отличие в том, что Telegram очень лоялень к крипто проектам. Здесь с большой долей вероятности ваши объявления пропустит модерация и не будут их блокировать.
Из своего опыта скажу, что тут важно не полагаться только на широкий таргетинг, а тестировать разные креативы и посылы. В крипто аудитория довольно избалована рекламой, поэтому шаблонные баннеры с курсом обмена работают все хуже.
7. Партнерки и реферальные программы
Очень недооцененный рекламный канал для крипто обменников. Логика очень простая, можно запартнериться с p2p трейдерами, блоггерами и владельцами телеграм каналов и делиться с ними процентом за привлечение клиентов в ваш обменник.
Плюс такого подхода в том, что вы платите только за результат. Минусы подхода в том, что если вы маленький и никому не известный обменник без репутации, с вами мало кто захочет работать.
8. GEO продвижение
Это относительно молодой канал продвижения. Суть его заключается в том, чтобы заставить такие нейронки, как ChatGPT по запросу: покажи мне лучшие криптообменники выдавать ответом ваш обменник.
Тут как и с SEO-продвижением нет никаких юридических ограничений. А пользователи, которые приходят с этого канала зачастую более лояльные, потому что они могут уже на этапе рисерча собрать на вас отзывы и всею необходимую информацию.
По методам продвижения в этом рекламном канале много писал тут.
9. Нишевые форумы
Хороший канал, который при грамотной работе может приносить стабильный поток новых клиентов.
Тут работают следующие форматы: спонсорство разделов, подпись под сообщениями со ссылкой на ваш обменник, экспертные ответы в темах, где люди обсуждают обмен крипты.
Конверсия с этого канала обычно ниже, чем с точечного посева в Telegram, зато аудитория максимально целевая и уже погружена в тему, поэтому качество лидов часто выше.
Подытожим
Как вы могли заметить, даже при наличии множества нюансов с рекламой криптообменников, на рынке все еще существует огромное количество рабочих стратегий.
Если у вас остались вопросы по статье или вам нужна помощь с рекламой вашего обменника, смело пишите мне в Telegram, буду рад помочь. Удачи!
Если у вас остались вопросы по статье или вам нужна помощь с рекламой вашего обменника, смело пишите мне в Telegram, буду рад помочь. Удачи!
Больше такого пишу у себя в Telegram канале
