Продвижение в США в 2026: что реально работает
Продвижение в США
Всем привет! Меня зовут Артем, я CEO и фаундер Signum.AI - платформы для продвижения вашего бренда в ответах нейронок (ChatGPT, Perplexity, Claude и других).
Вот уже более 18 лет я занимаюсь маркетингом. Последние 6 лет плотно работаю с рынком США. Несколько лет жил в Нью-Йорке, проходил обучение в акселераторе Starta Ventures и работал с местными компаниями изнутри.
За время работы успел посотрудничать с множеством проектов, от огромных медиа гигантов типа Mindshare с рекламным бюджетом $500к+ до небольших нишевых SaaS стартапов.
Так как все больше бизнесов из Европы и СНГ стремится на это рынок, решил поделиться парочкой своих наблюдений и советов по тому, как следует делать продвижение на США. Надеюсь, данная статья будет полезна для вас.
Вот уже более 18 лет я занимаюсь маркетингом. Последние 6 лет плотно работаю с рынком США. Несколько лет жил в Нью-Йорке, проходил обучение в акселераторе Starta Ventures и работал с местными компаниями изнутри.
За время работы успел посотрудничать с множеством проектов, от огромных медиа гигантов типа Mindshare с рекламным бюджетом $500к+ до небольших нишевых SaaS стартапов.
Так как все больше бизнесов из Европы и СНГ стремится на это рынок, решил поделиться парочкой своих наблюдений и советов по тому, как следует делать продвижение на США. Надеюсь, данная статья будет полезна для вас.
Вводные
Прежде всего, перед тем как вы начнете делать продвижение вашего проекта тут в США, вам нужно осознать, насколько огромен этот рынок и насколько большая тут конкуренция в любой нише.
Технологии продаж и маркетинга вышли на совершенно иной уровень. Связки и механики продвижения с каждым годом становятся все сложнее. Битва за внимание пользователей тут совсем не похожа на то, что вы могли видеть на других рынках.
Технологии продаж и маркетинга вышли на совершенно иной уровень. Связки и механики продвижения с каждым годом становятся все сложнее. Битва за внимание пользователей тут совсем не похожа на то, что вы могли видеть на других рынках.
Продвижение в Америке
Начнем с начала
Первое
Прежде чем приступить к продвижению, нужно поработать над сегментацией вашей аудитории. Я немного писал об этом тут. Но чуть раскрою.
В битве за внимание в США побеждает тот, кто умет сфокусироваться и выделиться в очень узкой нише. Если у вас нет бюджетов в миллионы долларов, я бы рекомендовал вам на старте взять настолько узкую нишу, насколько это только возможно.
Например, если вы продаете разработку софта, попробуйте кастомизировать ваше предложение для врачей левой ноздри. То есть, вы продаете не все подряд широкому кругу, а очень узкому набору клиентов. Выделиться в узкой нише будет намного легче.
Кроме того, подумайте не только о том, какие компании могут быть вашими покупателями, а кто именно байер внутри компании (что за должность), в каком штате он находится и какие события заинтересованности могут быть. Например, открыты вакансии о поиске новых разработчиков или недавний анонс о том, что компания приступила к разработке нового продукта.
Прежде чем приступить к продвижению, нужно поработать над сегментацией вашей аудитории. Я немного писал об этом тут. Но чуть раскрою.
В битве за внимание в США побеждает тот, кто умет сфокусироваться и выделиться в очень узкой нише. Если у вас нет бюджетов в миллионы долларов, я бы рекомендовал вам на старте взять настолько узкую нишу, насколько это только возможно.
Например, если вы продаете разработку софта, попробуйте кастомизировать ваше предложение для врачей левой ноздри. То есть, вы продаете не все подряд широкому кругу, а очень узкому набору клиентов. Выделиться в узкой нише будет намного легче.
Кроме того, подумайте не только о том, какие компании могут быть вашими покупателями, а кто именно байер внутри компании (что за должность), в каком штате он находится и какие события заинтересованности могут быть. Например, открыты вакансии о поиске новых разработчиков или недавний анонс о том, что компания приступила к разработке нового продукта.
Второе
После определения вашего ICP, следует внимательно изучить игроков на рынке (ваших конкурентов). Это мега важно, но почему-то в русскоязычном пространстве не принято это делать. Составьте батл карту. Распишите сильные и слабые стороны конкурентов и где вы можете победить предложив какое-то уникальное велью.
Важно понимать, что в США ваш продутк будут покупать только если вы предлагаете действительно что-то уникальное. Какую-то инновацию или возможность делать привычные вещи значительно дешевле и быстрее чем ранее (бизнес выгоды).
Если вы будете предлагать все то же самое, что предлагает еще полсотни игроков на рынке, вам не пробиться.
Кроме того, если речь идет про SEO-продвижение. Следует изучить поисковую выдачу в инкогнито и посмотреть нет ли гигатов из смежных индустрий, кто может забирать видимость по вашим ключам в поиске. В США есть весьма распространенная практика, когда большие компании могут забирать вообще все ключи в индустрии, инвестируя в минус, лишь бы не делиться видимостью с другими. Довольно часто бюджеты позволяют на 1 доллар терять 3.
После определения вашего ICP, следует внимательно изучить игроков на рынке (ваших конкурентов). Это мега важно, но почему-то в русскоязычном пространстве не принято это делать. Составьте батл карту. Распишите сильные и слабые стороны конкурентов и где вы можете победить предложив какое-то уникальное велью.
Важно понимать, что в США ваш продутк будут покупать только если вы предлагаете действительно что-то уникальное. Какую-то инновацию или возможность делать привычные вещи значительно дешевле и быстрее чем ранее (бизнес выгоды).
Если вы будете предлагать все то же самое, что предлагает еще полсотни игроков на рынке, вам не пробиться.
Кроме того, если речь идет про SEO-продвижение. Следует изучить поисковую выдачу в инкогнито и посмотреть нет ли гигатов из смежных индустрий, кто может забирать видимость по вашим ключам в поиске. В США есть весьма распространенная практика, когда большие компании могут забирать вообще все ключи в индустрии, инвестируя в минус, лишь бы не делиться видимостью с другими. Довольно часто бюджеты позволяют на 1 доллар терять 3.
Третье
Время, время и еще раз время. На этом рынке все значительно дольше. Если вы только выходите сюда, вам придется обрасти трастом, набрать отзывов и реализовать довольно много хороших кейсов, прежде чем к вам начнут выстраиваться очереди клиентов.
Зачастую, на работу по узнаваемости бренда может уходить 4-5 лет. Многие не учитывают этот факту и прогорают. Так что имейте в виду: первые 5 лет вы будете настолько незаметны на рынке, что будете выглядеть как обычная погрешность.
Попробуйте начать с бесплатных кейсов с хорошими компаниями в вашей индустрии. Пусть они не принесут вам деньги, зато сильные логотипы на сайте будут продавать ваш продукт куда лучше, чем большой бюджет на Google ads.
Время, время и еще раз время. На этом рынке все значительно дольше. Если вы только выходите сюда, вам придется обрасти трастом, набрать отзывов и реализовать довольно много хороших кейсов, прежде чем к вам начнут выстраиваться очереди клиентов.
Зачастую, на работу по узнаваемости бренда может уходить 4-5 лет. Многие не учитывают этот факту и прогорают. Так что имейте в виду: первые 5 лет вы будете настолько незаметны на рынке, что будете выглядеть как обычная погрешность.
Попробуйте начать с бесплатных кейсов с хорошими компаниями в вашей индустрии. Пусть они не принесут вам деньги, зато сильные логотипы на сайте будут продавать ваш продукт куда лучше, чем большой бюджет на Google ads.
Четвертое
Репутация - наше все. Это, пожалуй, один из самых недооцененных факторов, с которым сталкиваются предприниматели из СНГ, когда выходят на рынок США.
Здесь не будут работать с вами даже бесплатно, если это хоть как-то может сказаться на их репутации. Репутация тут решает все. Люди не будут ничего писать просто так о вашем продукте в соцсетях. Чтобы оставить любой позитивный отзыв, они прокрутят это в своей голове множество раз, чтобы убедиться, что это точно не навредит им.
Кстати, часто бывает так, что можно реализовать для кого-то бесплатный проект и данный заказчик затем просто откажется делать с вами публичный кейс, потому что вы слишком маленькие и это опасно. Вдруг вы кого-то кинете и тогда его репутация под угрозой.
Репутация - наше все. Это, пожалуй, один из самых недооцененных факторов, с которым сталкиваются предприниматели из СНГ, когда выходят на рынок США.
Здесь не будут работать с вами даже бесплатно, если это хоть как-то может сказаться на их репутации. Репутация тут решает все. Люди не будут ничего писать просто так о вашем продукте в соцсетях. Чтобы оставить любой позитивный отзыв, они прокрутят это в своей голове множество раз, чтобы убедиться, что это точно не навредит им.
Кстати, часто бывает так, что можно реализовать для кого-то бесплатный проект и данный заказчик затем просто откажется делать с вами публичный кейс, потому что вы слишком маленькие и это опасно. Вдруг вы кого-то кинете и тогда его репутация под угрозой.
Продвижение в Америке
Про каналы продвижения
В рамках своего опыта я эксперементировал с кучей разных каналов. От TikTok инфлюенсеров и SEO, до B2B аутрича в LinkedIn и Reddit Ads. И скажу вам так, что универсального решения для всех бизнесов нет. Для каждой вертикали все работает по разному. Но есть парочка общих наблюдений. Ниже поделился ими.
LinkedIn Ads - очень дорого
Пожалуй, это один из самых дорогих каналов продвижения в США. Я не знаю, почему его все так любят, но на практике, без $10-20к только на эксперименты, делать тут нечего. Я видел довольно много попыток работы с этим инструментом и буквально у единиц это получалось. Работало у тех, кто продавал что-то узконишевое, а их целевые должности еще не были завалены рекламой, поэтому клики выходили дешевыми.
SEO - крутой канал, но важно нишеваться
На мой взгляд - это один из самых эффективных каналов продвижения. Да, SEO может потребовать больше времени на раскачку, но затем будет давать вам стабильный поток лидов долгие годы и в конечном счете окажется самым окупаемым каналом.
Кроме того, если вы все время пишете хорошие статьи по вашей теме, у вас еще и растет уровень траста. То есть, американцы значительно чаще могут оставить заявку на сайте через глубокую и экспертную статью, где вы хорошо раскрыли тему, нежели просто с коммерческого запроса.
Здесь важно учесть 2 момента.
Во-первых. Нужно все тек же занишеваться. То есть, постараться искать такие топики и низкочастотные ключи, где конкуренция минимальная. В ближайшие год-два я не рекомендую вообще работать с высокочастотниками, пока траст вашего домена на нуле. Это будет просто бессмысленно.
Во-вторых, отдельные штаты нужно рассматривать по отдельности, примерно как отдельные страны. На разные товары и услуги здесь спрос может сильно различаться, как и конкуренция. Например, если вы продаете технологический продукт, конкуренция в основных хабах, таких как Нью-Йорк, Сан-Франциско и Остин будет невероятно большой, в то время, как в условном Сент-Луисе или Портленде у вас будет значительно больше шансов.
И небольшой лайфхак, старайтесь искать новые залетающие топики, которые всех волнуют в вашей нише. Новые топики обычно рождают новый поисковый спрос и хорошо написанная статья под такой спрос может выстрелить и дать вам много трафика.
Как пример, мы в Signum.AI писали вот такую статью на тему This Cat Does Not Exist. Она была очень в тему и так завирусилась, что про нее написали все топовые СМИ в США.
LinkedIn Ads - очень дорого
Пожалуй, это один из самых дорогих каналов продвижения в США. Я не знаю, почему его все так любят, но на практике, без $10-20к только на эксперименты, делать тут нечего. Я видел довольно много попыток работы с этим инструментом и буквально у единиц это получалось. Работало у тех, кто продавал что-то узконишевое, а их целевые должности еще не были завалены рекламой, поэтому клики выходили дешевыми.
SEO - крутой канал, но важно нишеваться
На мой взгляд - это один из самых эффективных каналов продвижения. Да, SEO может потребовать больше времени на раскачку, но затем будет давать вам стабильный поток лидов долгие годы и в конечном счете окажется самым окупаемым каналом.
Кроме того, если вы все время пишете хорошие статьи по вашей теме, у вас еще и растет уровень траста. То есть, американцы значительно чаще могут оставить заявку на сайте через глубокую и экспертную статью, где вы хорошо раскрыли тему, нежели просто с коммерческого запроса.
Здесь важно учесть 2 момента.
Во-первых. Нужно все тек же занишеваться. То есть, постараться искать такие топики и низкочастотные ключи, где конкуренция минимальная. В ближайшие год-два я не рекомендую вообще работать с высокочастотниками, пока траст вашего домена на нуле. Это будет просто бессмысленно.
Во-вторых, отдельные штаты нужно рассматривать по отдельности, примерно как отдельные страны. На разные товары и услуги здесь спрос может сильно различаться, как и конкуренция. Например, если вы продаете технологический продукт, конкуренция в основных хабах, таких как Нью-Йорк, Сан-Франциско и Остин будет невероятно большой, в то время, как в условном Сент-Луисе или Портленде у вас будет значительно больше шансов.
И небольшой лайфхак, старайтесь искать новые залетающие топики, которые всех волнуют в вашей нише. Новые топики обычно рождают новый поисковый спрос и хорошо написанная статья под такой спрос может выстрелить и дать вам много трафика.
Как пример, мы в Signum.AI писали вот такую статью на тему This Cat Does Not Exist. Она была очень в тему и так завирусилась, что про нее написали все топовые СМИ в США.
Продвижение в Америке
Google Ads работает, но не для всех
Мой второй любимый канал это Google Ads. У меня и коллег он стабильно давал хорошие лиды и работал в плюс, так что смело могу рекомендовать. Кроме того, у нас в Signum.AI это маркетинговый канал номер 2, который приносит почти 50% всех клиентов.
Из нюансов, которые стоит учитывать - это поиск все тех же низкочастотных не конкурентных запросов. Чем уже, тем лучше. Я думаю в ближайшее время напишу подробную статью на эту тему.
Из минусов, в отдельно взятых нишах, могут быть невероятно дорогие клики. Например, все в той же индустрии разработки софта, я видел клики по $1000!
B2B аутрич как быстрый способ достучаться до нужных ICP
Я не так давно писал вот такую большую и подробную статью на тему того, что такое B2B аутрич, как его делать и какие есть лайфхаки. Пересказывать не буду, но коротко расскажу про сам канал.
B2B аутрич - это персонализированные рассылки в LinkedIn и Email. Собираете контакты через определенные инструменты, пишете цепочки писем и настраиваете автоматику. Далее система делает рассылки и отправляет ваши сообщения нужным людям в нужным момент.
Я очень люблю данный канал, потому что при грамотном подходе, можно получать кучу демо-звонков. Этот канал подойдет вам только в том случае, если у вас средний чек $5000+. В остальных случаях экономика не сойдется и игра не будет стоить свеч.
Мой второй любимый канал это Google Ads. У меня и коллег он стабильно давал хорошие лиды и работал в плюс, так что смело могу рекомендовать. Кроме того, у нас в Signum.AI это маркетинговый канал номер 2, который приносит почти 50% всех клиентов.
Из нюансов, которые стоит учитывать - это поиск все тех же низкочастотных не конкурентных запросов. Чем уже, тем лучше. Я думаю в ближайшее время напишу подробную статью на эту тему.
Из минусов, в отдельно взятых нишах, могут быть невероятно дорогие клики. Например, все в той же индустрии разработки софта, я видел клики по $1000!
B2B аутрич как быстрый способ достучаться до нужных ICP
Я не так давно писал вот такую большую и подробную статью на тему того, что такое B2B аутрич, как его делать и какие есть лайфхаки. Пересказывать не буду, но коротко расскажу про сам канал.
B2B аутрич - это персонализированные рассылки в LinkedIn и Email. Собираете контакты через определенные инструменты, пишете цепочки писем и настраиваете автоматику. Далее система делает рассылки и отправляет ваши сообщения нужным людям в нужным момент.
Я очень люблю данный канал, потому что при грамотном подходе, можно получать кучу демо-звонков. Этот канал подойдет вам только в том случае, если у вас средний чек $5000+. В остальных случаях экономика не сойдется и игра не будет стоить свеч.
Подытожим
Безусловно, США сегодня самый большой и перспекивный рынок, особенно, если мы говорим про IT. Но его сложность и специфика может разорить вас.
Как я и писал выше, нужно быть готовым к тому, что потребуется потратить много времени и сил, прежде чем вы начнете получать здесь первых клиентов. И зачастую работа с Европой или тем же рынком СНГ более оправданы.
Но если вам нужен масштаб и по-настоящему большие деньги, двигайте в США. Таких чеков, как здесь, вы больше нигде не найдете. И это, согласитесь, мотивирует 🙂
Надеюсь, данная статья была для вас полезна. А если у вас остались вопросы или вам нужна помощь по продвижению ваших товаров и услуг на рынке США, смело пишите мне в Telegram. Буду рад помочь!
Как я и писал выше, нужно быть готовым к тому, что потребуется потратить много времени и сил, прежде чем вы начнете получать здесь первых клиентов. И зачастую работа с Европой или тем же рынком СНГ более оправданы.
Но если вам нужен масштаб и по-настоящему большие деньги, двигайте в США. Таких чеков, как здесь, вы больше нигде не найдете. И это, согласитесь, мотивирует 🙂
Надеюсь, данная статья была для вас полезна. А если у вас остались вопросы или вам нужна помощь по продвижению ваших товаров и услуг на рынке США, смело пишите мне в Telegram. Буду рад помочь!
Больше такого пишу у себя в Telegram канале
