ИИ-продвижение e-commerce товаров
с большим SKU

Всем привет! Меня зовут Артем, я CEO и фаундер Signum.AI - платформы, которая помогает продвигать бренды в ответах таких нейронок, как ChatGPT, Perplexity и Gemini.

Вот уже более 15 лет я работаю в маркетинге, имею опыт продвижения разных продуктов, от небольших SaaS компаний в США, до огромных е-ком проектов на ближнем востоке. А с 2015 года активно разбираюсь с нейронками и с тем, как в их ответах можно делать продвижение своих брендов.

С базовыми принципами разобрались в этой статье. Теперь хочется разобрать как продвигать е-коммы с большими SKU. Собственно, статья именно об этом.

С одной стороны, с приходом ИИ продвижение огромных каталогов товаров должно было упроститься. Ведь используя ИИ, можно автоматизировать заполнение карточек сгенерированным текстом. Но не тут то было. Все поисковые системы начали выпускать обновления, в рамках которых они стали жестко пессимизировать веб-сайт с большим количеством сгенерированного контента.

В X и LinkedIn на эту тема стало появляться множество постов.

С другой стороны, огромная часть трафика стала уходить в ИИ чаты. Что конечно же тоже сказалось на общих продажах. Ведь если спрос стал уходить в другое место, автоматически снижаются и продажи.

Финальным аккородом стало появлени AI Overview, что в корне поменяло механику. Теперь пользователю над поисковой выдачей показывается небольшое саммари по его запросам, в котором чаще всего не даются ссылки на цитируемые ресурсы. А знаит те е-коммы которые пытались выехать за счет некоммерческой семантики тоже стали терять трафик.

Но не все так плохо. С большими изменениями приходят и новые возможности, о которых я рассказал ниже.

Как я уже писал выше, с появлением AI Overview у пользователя отпала нужда просматривать те самые 10 ссылок в поисковой выдаче за которые все бьются. Ответ можно получить здесь и сейчас.

Сам Google выдает в Overview информацию только в 2-х случаях:

а) Информация уникальная. Например, если вы продаете зимние куртки и знаете, что конкретно вот эта модель идеально подойдет для подъема на Эльбрус, в описании карточек данного товара эту информацию следует подсветить как можно ярче. В таком случае, при запросе пользователя: какими вещами нужно закупиться перед походом на Эльбрус, в ответ могут попасть именно ваши куртки.

б) Трастовый источник. Трастовости можно добиться либо масштабом. Например, если о вас пишут крупные медиа или скажем Википеди. Либо нишевостью. Например, если вы ведете блог на узкую тему гималайских сверчков, и ни о чем больше. Высока вероятность что в ответах будут цитировать именно вас, так как ресурс с глубиной фокуса точно может дать больше знаний, чем просто сайта все обо всем.

Вывод: Переставайте гнаться за обычной семантикой, думайте о том, как ваши товары могут искать пользователи и в каком journey. И выстраивайте свое продвижения исходя из этого.

Сегодня большинство популярных LLMок собирают данные о вашем бренде из разных источников.

Ваши корп соцсети, отзовики, как вы сами о себе пишете на вашем сайте. И если на части ресурсах у вас одно позиционирование, а на части другое - чаще всего это вызовет путаницу у нейронки и она с большей вероятностью покажет в ответах вашего конкурента, у кого это четко проработано и все синхранизировано.

Сегодня поиск ушел от search engine optimization к search everywhere optimization. Важно не игнорировать это. Особенно, если вы молодая компания и меняете свое позиционирование каждые 2-3 месяца.

В прошедшую пятилетку, самым лучшим подходом в продвижении вашего бренда было максимальное расширение структуры. Логика довольно простая. Чем больше у вас посадочных страниц и чем больше статей в ваш блог вы напишете, тем лучше. Но сегодня все изменилось.

В пункте 1 я расписал, что сегодня нейронки уделяют больше внимания нишевым игрокам при рекомендации определенных товаров и услуг.

Соответственно, если перед вами стоит выбор, что лучше, взять фокус на одну товарную группу или расширить SKU до 50000, лучше выбрать первое.

Еще один частый вопрос: стоит ли разделять продажу услуг и e-commerce на разные домены или держать все на одном сайте? Ответ тот же, смотрите на путь пользователя. Скорее всего, это разные аудитории с разными потребностями, и смешивать их на одном ресурсе может навредить конверсии обоих направлений.

Возьмем конкретный пример: шумоизоляция автомобиля. Тот, кто ищет услугу, не хочет разбираться в материалах и технологиях, ему нужно, чтобы приехали и сделали. Тот, кто ищет товары, уже знает, что такое СТП и вибропласт, и запрос у него будет совсем другой. Это фактически два разных человека с разными намерениями, разным словарем и разными ожиданиями от сайта. Попасть в обоих одновременно с одним ресурсом - задача почти нереальная.

Маркетинг логистических услуг в 2026 году выглядит как задача со звездочкой. Растущая конкуренция и сжимающийся рынок - все это создает дополнительные сложности для бизнеса.

Но при грамотном фокусе и профессиональном подходе, вы всегда сможете найти свое место под солнцем.

Надеюсь, данная статья была полезна для вас. А если у вас остались дополнительные вопросы, не стесняйтесь и пишите мне в Telegram, буду рад помочь вам с вашими задачами. Удачи!