Как ИИ меняет инфлюенс-маркетинг

Всем привет! Меня зовут Артем, я CEO и Founder платформы для автоматизации трекинга маркетинга конкурентов Signum.AI.

Больше 15 лет занимаюсь продвижением продуктов на разных рынка: СНГ, США, Европы и Ближнего востока. Не сказать, что я эксперт в инфлюенс-маркетинге, хотя довольно много заказывал у инфлюенсеров рекламу своих продуктов и услуг и сам немного делаю видео для Youtube и Instagram. По этому, решил поделиться парочкой своих наблюдений, надеюсь, кому-то это будет полезно. Погнали.

Скорее всего, многие из вас уже знают что это такое, но для новичков, это такой тип маркетинга, когда вы продвигаете ваш продукт не через PPC рекламу или SEO, а через покупку обзоров вашего продукта у кого-то с большим количеством подписчиков в соцсетях.

Раньше так и работало, большое количество подписчиков равно большое количество просмотров и значит ваших потенциальных клиентов. Все что вам оставалось сделать - это подобрать правильного инфлюенсера. Чтобы аудитория соответсвовала вашему ICP (идеальному профайлу клиентов), чтобы вовлеченность была большой и чтобы было меньше ботов.

Весь рынок пришел к тому, что это были основные критерии оценки. И даже появилось множество инструментов, которые позволяли проводить анализ профайла инфлюенсера на предмет соответствия вашим критериям.

Одним из моих любимых был Hypeauditor.

Пару лет назад такие платформы, как Youtube и Instagram заметили, что пользователям больше не интересно листать ленту с постами. Количество лайков, которые ставили, начало сильно снижаться и по некоторым данным, начало падать число повторных заходов на сами платформы.

Но ребята не сидели без дела и решили разогнать и без того большую проблему связанную с СДВГ, а именно, почти синхронно выкатили новый формат коротких видео, таких как Reels и Shorts.

Отличный способ получения дозы дофамина заставил людей все сильнее залипать за короткими видео. И даже при условии, что такие видео имеют негативное влияние на мозг, пользователей это не останавливает.

Данный апдейт полностью поменял парадигму работы с инфлюенсерами. Теперь количество подписчиков не всегда равно количеству просмотров вашего видео. Потому что за охваты стал отвечать ИИ. Ключевым критерием оценки вашего ролика и его последующей рекомендации пользователям стала виральность, которая базируется именно на удержании.

Простыми словами, у вас может быть хоть 2 подписчика, но если вы сделали ролик, который нравится пользователям, то алгоритмы могут раскрутить его на миллионные просмотры. И это не будет вам стоит ничего. Соответственно, работа с набором подписчиков стала абсолютно бесполезным делом.

Исходя из пункта выше, можно сделать вывод, что сегодня все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы создавать виральные ролики. И тут у вас может быть 2 стратегии.

Первая стратегия, она же самая легкая, просто смотреть что уже залетает и какие сейчас есть тренды на рынке и просто повторять их. Так сегодня делает огромное количество блогеров. И это работает!

Вторая стратегия - это создавать как можно больше контента, с надеждой, что что-то выстрелит. Конечно, просто так бездумно создавать кучу видео не имеет смысла, существует куча механик как бороться за удержание. Но это тема отдельной статьи.

Я бы вам рекомендовал начать работу с первого пункта, потому что это самый легкий и эффективный путь.

Если вы решили пойти по первому пути, а именно, не придумывать ничего нового, а находить тренды, которые можно повторить, здесь есть парочка механик.

Первая механика, это по сути, сидеть и целыми днями просматривать разные ролики с большим количеством просмотров и лайков, чтобы находить в них закономерности.

Например, можно понять какой визуальный ряд, идея или музыкальное сопровождение используется во всех роликах этого тренда.

Вторая механика - использовать инструменты, которые позволяют автоматизировать этот процесс. Ниже я собрал для вас парочку инструментов, которые я сам использую в работе.

1. Signum.AI - тут есть Trends Hub, который позволяет анализировать как новые топики, по типу google trends, так и находить новые виральные видео.

Кстати, тут есть интересная подписка на рассылку виральных видео. Это бесплатно, полезная штука для экономии времени.

2. Explodingtopics.com - инструмент похож на google trends на стероидах. Есть огромная база трендов по разным категориям, в которой можно находить интересные идеи, которые затем можно использовать для ваших роликов.

3. Meetglimpse.com - то же самое, что и Explodingtopics. Есть некоторые различия в интерфейсе и доп фичах, но в целом, делает то же самое.

4. YouTube's Trending Tab - неплохой и бесплатный инструмент для анализа того, что сейчас залетает в видео в вашей индустрии. Хорош именно тем, что он бесплатный, но из минусов, что сюда обычно попадают те ролики, которые уже слишком популярные и к этим трендам присоединяться поздновато.

5. 5. Know Your Meme - база данных мемов. Хорошо подойдет для разбавления ваших видео хорошими мемами, которые сейчас вирусятся. Как показывает практика, только лишь наличие хорошего мема может вытянуть ваш ролик.

6. Reddit - это очень недооцененный ресурс в русскоязычном пространстве. Можно находить кучу новых вирусных идей. При правильном использоватении можно найти хорошие идеи для контента.
Все что вам нужно, это находить новые сабреддиты, которые набирают обороты. Рекомедую потестировать такие инструменты, как Gummysearch.

Инфлюенс-маркетинг в последние годы претерпел очень большие изменения. Если вы все еще живете в старой парадигме и ориентируетесь при выборе нужного инфлюенсера для вашей кампании на количество подписчиков, у меня для вас плохие новости.

Сегодня нужно смотреть в сторону виральности и новых ИИ рекомендаций. Кроме того, появление множества генераторов ИИ контента вносит еще больше неопределенности в этот процесс.

Но отчаиваться не стоит. Как вы можете заметить, уже сейчас есть много достойных инструментов, которые помогут вам создавать виральные видео и получать свои охваты.

Надеюсь, данная статья была полезна для вас. А если у вас остались вопросы, смело пишите мне в Telegram, буду рад помочь и проконсультировать.